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小手先のプレゼンテクニックなんかよりも大切なことがある。
その「大切なこと」は、冒頭に書かれてあった。

私がプレゼンテーションで一番大切にしていることは、「経験」です。
プレゼンテーションでまず大切なのは「自分が説明するものを経験しているかどうか」、そして「説明するものを友達や、周りの人にも好きになってほしいと思うかどうか」です。

自分が心から好きで、周りの人にもぜひ好きになってもらいたいという気持ちがあれば、多少しゃべりが下手だろうが相手に気持ちは伝わる。
著者の西脇資哲氏は「テクニックはあくまでおまけなんだよ」という事を伝えたいに違い無い。

さすが、カリスマエバンジェリスト、最初の４ページでグッと心をつかまれてしまった。


とはいえ、仕事上好きではないものをプレゼンしないといけない場合もある。
そんな時はどうするか？

どうするかというと、好きになればいいのです。
好きになるにはどうすればいいか？
私の場合、好きになるまでとことん使いこなすようにしています。

プレゼンをどうしようかと考える前に、好きになることから始める。
これは何より大切なポイントだろう。


エバンジェリストという言葉はIT業界以外の方には耳馴染みのない言葉かもしれないが、、西脇資哲氏の言葉を借りれば

お客様やパートナーさまに必要とされる最新のテクノロジーをわかりやすく具体的に説明する仕事

である。

マイクロソフトやApple、IBMといった外資系のIT企業には、エバンジェリストが在籍している場合が多い。

以下では、西脇氏のテクニック部分についても、５つご紹介したいと思う。

大切なのは製品説明ではなく、「伝える」こと

製品の説明は紙に書いてあることを読めばわかる。
プレゼンは、相手に説明をして、それが伝わるというのがゴールである。
重要なのは、単に説明するだけではなくて、いかに上手に表現をするか。

自分視点・神様視点ではなく、「顧客視点」で

自分視点は自分が製品担当者
→「○○を出荷します」

神様視点は、一歩引いて空中から見ているイメージ
→「○○が出荷されました」

顧客視点は「みなさん」が中心。
→「みなさんは、○○を手に入れることができます」

自分視点・神様視点だと単なる製品説明だが、顧客視点になるとお客様が今疑似体験している気分になり、より伝わりやすくなる。

汚い言葉は使わない

「見えにくい」ではなく「見えづらい」、「わかりにくい」ではなく「わかりづらい」という言葉を使う。
「ごめんなさい、今日は画面が汚いです」というのではなく「今日は画面があまり美しくないんですけど」と言う。
美しい言葉を否定するように使うと、響きがよくなり、成果が違ってくる。

１分間に数字を３つ織り交ぜる

「２００２年に出荷されたオラクルデータベース１１g、こちら全世界９９.７%のSQLをスピードアップすることができます。おおよそのスピードアップの平均値は４０%です。」
このように効果的に数字を使うことで、説得力を増すことが出来る。

相手に考えさせる質問をする

「みなさまだったらこの後、どうしたいと思いますか？」（５秒空白）
相手に考えてもらうことによって、プレゼンテーションに引きこむことが出来る。

送信者 Mharuマインドマップ

上司への企画提案、顧客へのセールスなど、エバンジェリストだけでなく、多くの人にとってプレゼンをする機会はあるだろう。
プレゼンとは何なのか、何が大切なのか、どうやってすればいいのかを知るためにも、ぜひこの本を手に取ることをおすすめしたい。

おまけ
「酒とITと私」日本酒の魅力とWebを通じた情報発信についてプレゼンしてきました。